Com a chegada do novo ano, os consumidores no Rio Grande do Sul já estão aproveitando as aguardadas liquidações promovidas pelo comércio. A estratégia, adotada por uma parcela significativa de lojistas em todo o país nos primeiros dias de janeiro, busca liquidar estoques remanescentes do ano anterior e impulsionar vendas em um período historicamente marcado pela redução do consumo.
A primeira semana do ano já testemunhou diversas lojas oferecendo promoções atrativas, como descontos expressivos e prazos ampliados de pagamento. Segundo Vitor Augusto Koch, presidente da FCDL-RS, os meses de janeiro e fevereiro geralmente registram vendas mais tímidas devido a compromissos financeiros como IPTU, IPVA, despesas escolares e férias. No entanto, as promoções têm se mostrado eficazes em renovar o interesse dos consumidores nas compras.
Fatores como o aumento da empregabilidade, a queda nos índices inflacionários e a redução das taxas de juros contribuem para a disposição dos consumidores em aproveitar as ofertas. Koch destaca que os consumidores estão mais criteriosos na escolha dos produtos, incentivando os comerciantes a oferecer descontos perceptíveis e personalizar o atendimento para proporcionar uma experiência de compra positiva.
A prática de liquidações nos primeiros meses do ano tem impactado positivamente nas vendas totais, representando cerca de 18% do volume comercializado pelo varejo gaúcho em 2023, em comparação aos 14% registrados até 2013.
Para maximizar as vendas durante esse período, os lojistas apostam no contato direto com os clientes por meio de telefone, e-mail ou redes sociais para anunciar descontos. A importância de tornar os produtos facilmente alcançáveis, oferecer atendimento exclusivo e realizar mudanças frequentes no layout da loja também é ressaltada como estratégia eficaz para atrair a atenção dos consumidores.
